Formation IA pour Commerciaux B2B — 100% financée OPCO
Maîtrisez les outils d'intelligence artificielle générative pour transformer votre approche commerciale B2B : prospection assistée par l'IA, personnalisation des offres, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée, optimisation du cycle de vente et exploitation intelligente des données clients. Formation pratique, orientée terrain, adaptée aux réalités du métier de commercial B2B.
Ce que vous maîtriserez en 2 jours
- Comprendre les fondamentaux de l'IA générative et identifier les cas d'usage pertinents dans le cycle de vente B2B
- Utiliser les outils d'IA (ChatGPT, Copilot, etc.) pour optimiser la prospection, la qualification de leads et la préparation de rendez-vous
- Automatiser les tâches chronophages (comptes-rendus, relances, propositions commerciales) pour se concentrer sur la relation client
- Personnaliser l'approche commerciale grâce à l'analyse de données et à la génération de contenus adaptés à chaque interlocuteur
- Intégrer l'IA de manière éthique et responsable dans sa pratique commerciale, en respectant le RGPD
Programme de la formation
Public visé
Prérequis
Expérience en vente B2B (au moins 6 mois). Aucune compétence technique en IA n'est requise. Familiarité avec l'usage d'un ordinateur et d'Internet.
Modalités d'évaluation
- Exercice de synthèse : construire un scénario commercial complet assisté par l'IA (de la prospection à la proposition commerciale) évalué par le formateur.
- Feuilles de présence.
- Mises en situation et exercices pratiques évalués.
- Quiz de validation des acquis.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Accessibilité
Modes de financement
Votre OPCO, quel qu'il soit, peut prendre en charge jusqu'à 100% des coûts pédagogiques. CRM Institut est certifié Qualiopi — condition nécessaire pour tout financement mutualisé, valable pour tous les OPCO.
En savoir plus →Le formateur de ce programme
Raphaël Brême
Fondateur & Formateur principal
Enseignant vacataire en transformation digitale à l'IAE Montpellier et à l'IAE Lyon.
Raphaël Brême a passé plus de 7 ans en vente B2B et avant-vente grands comptes chez les leaders mondiaux du CRM et de l'ERP (Salesforce, Microsoft à Dublin, puis Head of AI chez HSO) avant de fonder CRM Institut. Il forme aujourd'hui les commerciaux, managers et équipes data des PME et ETI à l'IA et au CRM.
Selon les besoins spécifiques de chaque formation, CRM Institut s'appuie aussi sur un écosystème de formateurs indépendants experts, sélectionnés pour garantir la qualité et la pertinence de chaque programme.
En savoir plus sur CRM Institut →Questions fréquentes sur cette formation
À qui s'adresse la formation « L'IA pour commerciaux B2B » ?
Elle s'adresse à : Commerciaux B2B ; Business developers ; Responsables grands comptes ; Technico-commerciaux ; Ingénieurs d'affaires ; Chefs des ventes ; Directeurs commerciaux.
Quels sont les prérequis de la formation « L'IA pour commerciaux B2B » ?
Expérience en vente B2B (au moins 6 mois). Aucune compétence technique en IA n'est requise. Familiarité avec l'usage d'un ordinateur et d'Internet.
Combien coûte la formation « L'IA pour commerciaux B2B » ?
À partir de 1600 €, finançable via OPCO.
La formation « L'IA pour commerciaux B2B » est-elle éligible au CPF ou à l'OPCO ?
Elle est finançable via votre OPCO (CRM Institut est certifié Qualiopi). Elle n'est pas éligible au CPF, mais nous vous aidons à monter le dossier OPCO.
Quelle est la durée et la modalité de la formation « L'IA pour commerciaux B2B » ?
16 heures (2 jours), en mixte.
La formation « L'IA pour commerciaux B2B » est-elle certifiante ?
Elle délivre une attestation de formation avec validation des acquis. CRM Institut est certifié Qualiopi.
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