Formations Manager — CRM, IA et Data pour Manager
Pilotez votre équipe commerciale avec la data et l'IA : tableaux de bord CRM, forecasting, management augmenté. Formations Qualiopi financées OPCO. Certifiées Qualiopi, éligibles CPF et OPCO.
Votre équipe est sur le terrain — vous, vous pilotez. Et pourtant, votre temps est rongé par les reportings manuels, les réunions de pipeline interminables et les comptes-rendus à consolider. L'IA change l'équation du management commercial : visibilité en temps réel, détection des deals à risque, équipe libérée des tâches sans valeur.
- Visibilité pipeline insuffisante ou trop tardive
- Reporting manuel chronophage
- Réunions d'équipe qui tournent au compte-rendu
- Difficile de détecter les deals à risque avant qu'ils tombent
Rémunération indicative
Entre 45 000 € et 80 000 € brut/an selon secteur et taille d'équipe
Débouchés professionnels
Formations recommandées pour les Managers
Ce que vous allez apprendre
Piloter par la data, pas par l'intuition
Construisez des tableaux de bord CRM qui vous donnent une vraie visibilité : pipeline par étape, taux de conversion par commercial, prévisions CA fiables. Anticipez les fins de trimestre sans mauvaises surprises.
Identifier les deals à risque plus tôt
Utilisez l'IA pour détecter les signaux faibles dans votre pipeline : deals sans activité récente, interlocuteurs absents, cycles anormalement longs. Intervenez avant qu'il ne soit trop tard.
Libérer vos commerciaux des tâches sans valeur
Déployez l'IA dans les routines de votre équipe : comptes-rendus automatiques, templates de prospection, briefings pre-meeting. Gagnez en temps de vente effectif sans recruter.
Animer vos rituels managériaux avec la data
Transformez vos réunions de pipeline en sessions de décision plutôt que de reporting. Apprenez à poser les bonnes questions grâce à une lecture précise des données CRM.
Construire le business case de la formation IA
Chiffrez le ROI d'une équipe augmentée par l'IA. Obtenez le budget OPCO pour former vos commerciaux sans impacter votre P&L.
Pour qui ?
- ✓Chef des ventes ou Directeur commercial
- ✓Manager d'équipe commerciale B2B
- ✓Responsable de Business Unit avec une force de vente
- ✓Directeur des opérations souhaitant digitaliser son pilotage
Prérequis : Utilisation courante d'un CRM (peu importe lequel). Aucune compétence technique avancée requise.
Options de financement pour Managers
Financement OPCO pour entreprises et salariés
Votre OPCO, quel qu'il soit, peut prendre en charge jusqu'à 100% des coûts pédagogiques. CRM Institut est certifié Qualiopi — condition nécessaire pour tout financement mutualisé, valable pour tous les OPCO.
En savoir plus →Formation dans le cadre du Plan de développement des compétences
Les entreprises peuvent inscrire leurs salariés dans le cadre du Plan de développement des compétences (anciennement plan de formation). CRM Institut accompagne les RH dans le montage du dossier.
En savoir plus →Articles utiles pour les Managers
Questions fréquentes
Le formateur de ce programme
Raphaël Brême
Fondateur & Formateur principal
Enseignant vacataire en transformation digitale à l'IAE Montpellier et à l'IAE Lyon.
Raphaël Brême a passé plus de 7 ans en vente B2B et avant-vente grands comptes chez les leaders mondiaux du CRM et de l'ERP (Salesforce, Microsoft à Dublin, puis Head of AI chez HSO) avant de fonder CRM Institut. Il forme aujourd'hui les commerciaux, managers et équipes data des PME et ETI à l'IA et au CRM.
Selon les besoins spécifiques de chaque formation, CRM Institut s'appuie aussi sur un écosystème de formateurs indépendants experts, sélectionnés pour garantir la qualité et la pertinence de chaque programme.
En savoir plus sur CRM Institut →