Formations Commercial — CRM, IA et Data pour Commercial
Formation IA et CRM pour commerciaux B2B : prospectez plus vite, préparez vos RDV avec l'IA, closez mieux. Animée par un ex-Account Executive Salesforce et Microsoft. Certifiées Qualiopi, finançables par votre OPCO.
Vous passez encore des heures à rédiger des emails de prospection un par un, à chercher des infos sur vos prospects avant chaque rendez-vous, à mettre à jour votre CRM en fin de journée ? Ce temps-là, vos concurrents l'utilisent autrement. L'IA ne remplace pas le commercial B2B — elle supprime les tâches qui l'empêchent de vendre.
- Prospection chronophage et peu personnalisée
- Préparation de RDV insuffisante faute de temps
- Admin CRM qui ronge le temps de vente
- Propositions commerciales longues à rédiger
Rémunération indicative
Entre 35 000 € et 60 000 € brut/an selon expérience (fixe + variable)
Débouchés professionnels
Formations recommandées pour les Commerciaux
Ce que vous allez apprendre
Prospecter avec l'IA
Identifiez les bons comptes au bon moment. Rédigez des séquences personnalisées en quelques minutes avec des prompts éprouvés. Multipliez votre volume de premier contact sans sacrifier la qualité.
Préparer vos RDV comme un senior
Générez un briefing complet sur un prospect en 5 minutes : actualités récentes, enjeux stratégiques, interlocuteurs clés, angle d'attaque. Arrivez en RDV avec une longueur d'avance.
Rédiger des propositions qui convertissent
Structurez et personnalisez vos offres avec l'IA. Adaptez le ton et les arguments à chaque interlocuteur — DRH, DAF, DSI — sans repartir de zéro.
Automatiser l'administratif
Comptes-rendus automatisés, emails de relance contextualisés, mise à jour CRM facilitée : le temps repris sur l'administratif retourne au terrain.
Construire votre routine de commercial augmenté
Définissez votre stack IA personnelle et votre routine quotidienne. Intégrez l'IA dans votre cycle de vente de manière éthique et conforme RGPD.
Pour qui ?
- ✓Commercial B2B ou Business Developer dans une PME ou ETI
- ✓Responsable Grand Compte ou Ingénieur d'affaires
- ✓Chef des ventes ou Directeur commercial souhaitant équiper son équipe
- ✓Technico-commercial sur des cycles de vente complexes
Prérequis : Aucune compétence technique préalable. Si vous savez utiliser un CRM et envoyer des emails, vous pouvez suivre cette formation.
Options de financement pour Commerciaux
Formation finançable avec le CPF
Nos formations IA générative (certification RS6776) sont éligibles au CPF, dans la limite de 1 500 € et avec une participation de 150 €. Solde disponible sur moncompteformation.gouv.fr.
En savoir plus →Financement OPCO pour entreprises et salariés
Votre OPCO prend en charge tout ou partie des coûts pédagogiques, selon les critères de votre branche et votre effectif. CRM Institut est certifié Qualiopi, condition nécessaire pour tout financement mutualisé, valable pour tous les OPCO.
En savoir plus →Articles utiles pour les Commerciaux
Questions fréquentes
Le formateur de ce programme
Raphaël Brême
Fondateur & Formateur principal
Enseignant vacataire en transformation digitale à l'IAE Montpellier et à l'IAE Lyon.
Raphaël Brême a passé plus de 7 ans en vente B2B et avant-vente grands comptes chez les leaders mondiaux du CRM et de l'ERP (Salesforce, Microsoft à Dublin, puis Head of AI chez HSO) avant de fonder CRM Institut. Il forme aujourd'hui les commerciaux, managers et équipes data des PME et ETI à l'IA et au CRM.
Selon les besoins spécifiques de chaque formation, CRM Institut s'appuie aussi sur un écosystème de formateurs indépendants experts, sélectionnés pour garantir la qualité et la pertinence de chaque programme.
En savoir plus sur CRM Institut →Explorer par domaine et par lieu
Les domaines concernés
Où se former
En distanciel depuis toute la France, et en intra-entreprise sur site :